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도서빈손으로 협상하라 : 불가능을 가능으로 만드는 궁극의 하버드 협상 전략

저자사항디팩 맬호트라 지음 ; 오지연 옮김
발행사항와이즈베리
형태사항 326 p. : 23 cm
ISBN9788937889448
소장기관생거진천혁신도시도서관
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한국십진분류325.1
주제어/키워드 빈손 협상 협상전략 경영

소장정보

도서 소장정보 안내표
구분	낱권정보	자료실 / 청구기호	자료상태	반납예정일	예약 및 신청
DEM000009610		[혁신]종합자료실 325.1-맬95ㅂ	대출가능	- / 예약0명	예약불가 상호대차신청

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상세정보

협상을 해 본 사람이라면 잘 알겠지만, 해결하기 가장 어려운 상황은 최선을 다해 임한 협상에서 실패하고 더 이상 교섭에 활용할 만한 자원과 힘이 남아있지 않은 경우다. 『빈손으로 협상하라』는 더 이상 가진 것도 없고 상대보다 힘이 약할 때, 가망 없어 보이는 분쟁 상황에서 상대를 설득하여 원하는 것을 얻어내는 전략에 관한 책이다. 저자는 협상력을 흔히 금전이나 힘의 관점에서만 생각할 때 간과하기 쉬운 협상의 세 가지 원칙을 프레임, 프로세스, 공감으로 나누어 소개한다. 『빈손으로 협상하라』는 협상의 근본적인 원칙과 협상가의 자세를 다루고 있지만, 현실과 동떨어진 개론서가 아니라 연봉 협상이든, 거래처와의 가격 협상이든, 부모-자신 간의 협상이든, 국가 간 FTA 협상이든, 도무지 앞이 보이지 않는 협상을 해본 사람이라면 누구나 겪어봤을법한 문제 상황들을 놓치지 않고 짚어주며 그동안 출간된 협상책들이 간과했던 다른 접근방식과 다른 협상력의 원천을 제시한다.

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